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抖音营销的隐秘6+4_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-07-26 05:36   来源:未知   阅读:

这一期的干货是结合新锐品牌商学院吴志刚的分享以及《2019年中国快消品线上策略人群报告》的部分内容,带你梳理抖音投放的坑和方法论!接好了哦~

文|调皮电商 编辑部

根据《2019年中国快消品线上策略人群报告》称,“新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z、都市银发、小镇中老年和都市蓝领”这8类人群占据了各大快消平台用户数的80%,更是贡献了90%以上的销售额。而对比抖音的用户画像,可以说中国最具消费潜力与增长潜力的目标策略人群大都在抖音上。对于商家来说,学会在抖音做投放是很重要的。

图源自天猫《2019年中国快消品线上策略人群报告》

抖音营销的6大误区

1.抖音并不是电商

之前干货系列中已经提到,本质上来说抖音是偏向内容侧的短视频平台。所以用户曝光、产品种草、目标群体运营才是抖音的主要作用。直接带货只是它的辅助作用。即便是抖音推出了小店和直播功能,也并不能改变它强调内容和用户体验的大环境。

如果把抖音当成阿里系的纯电商平台去玩,就会因为错误的平台定位给自己带来过高或是不理性的期待,这样的心态对于小白商家或是不明所以的商家来说,还是有非常大伤害的。

2.播放量并不是投放量

这里需要厘清一个观念,播放量指的是同一个内容有多少人看过;而投放量是根据千人千面的特征进行了多少次精准的不同内容的推荐。一些商家在做内容经营的时候,一味的模仿爆款,或是模仿同行的内容,只是简单的将播放量作为爆款的唯一标准,殊不知在千人千面的数字化媒体中,精准投放才是带货量的主要前提。

3.流量并不代表销量

在经营抖音账号的初期,很多商家因为没有粉丝而选择了“买粉”,但是这些流量中并不存在你的客户。虽然现阶段,在公众号、微博等阵地粉丝量仍还是判断你是不是KOL的标准,但抖音是一个去中心化的平台,粉丝量并不代表实际的私域流量。

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